Адам Уотан провёл новогодние каникулы за расчётами. Вывод оказался жёстким: Tailwind Labs протянет ещё месяцев шесть, а потом нечем будет платить зарплаты. 6 января он уволил троих из четырёх инженеров.
Выручка компании упала на 80%. Трафик на документацию просел на 40%. А сам фреймворк? Популярнее, чем когда-либо.
Парадокс, которого никто не предвидел
Tailwind CSS стал дефолтным выбором для ИИ-ассистентов. Когда вы просите Claude, ChatGPT или Cursor собрать сайт, они берут Tailwind. По данным State of CSS 2025, фреймворком пользуется 51% респондентов. Это уже не просто библиотека, это инфраструктура.
Но разработчики перестали заходить в документацию. Зачем? ИИ и так знает, как отцентрировать div с помощью Tailwind. Он научился, читая эту самую документацию. Теперь отвечает прямо в IDE.
Уотан написал в GitHub: «Tailwind растёт быстрее, чем когда-либо, и стал больше, чем когда-либо, а выручка упала почти на 80%».
Бизнес-модель была простой: разработчики заходят в документацию, узнают про Tailwind UI, покупают библиотеку компонентов за $299. ИИ эту воронку полностью сломал.
Подмога подоспела за двое суток
Через 48 часов после того, как Уотан публично рассказал о проблемах, посыпались анонсы спонсорства.
Первым 8 января отреагировал CEO Vercel Гильермо Раух. «Tailwind на данный момент — это базовая веб-инфраструктура», — написал он. Фреймворк «починил CSS». Vercel уже оплачивал хостинг, но теперь будет официально спонсировать проект. Раух связался с Уотаном, чтобы обсудить долгосрочное сотрудничество.
Логан Килпатрик, продакт-лид Google AI Studio, объявил, что его команда тоже станет спонсором. Google. Спонсирует опенсорсный CSS-фреймворк. Ирония густая: ИИ-инструменты, обученные на документации Tailwind, и есть причина краха бизнеса Tailwind. Теперь Google выписывает чеки, чтобы проект выжил.
Антон Осика из Lovable (ИИ-конструктор сайтов, который генерирует буквально всё на Tailwind) тоже подключился. Gumroad. Macroscope — стартап бывшего продуктового директора Twitter Кайвона Бейкпура. Supabase, которую Уотан назвал «одной из первых компаний, начавших использовать Tailwind в продакшене в серьёзных масштабах». Profound. Список рос.
Но вот неудобная деталь
Никто не знает, о каких суммах речь.
На странице спонсоров Tailwind указаны тарифы от $6 000 до $60 000 в год. Компания и так получала около $1,1 млн в год от 29 корпоративных спонсоров. Этого не хватило. Увольнения всё равно случились.
Часть комментаторов на Hacker News настроена скептически. «Важно понимать, что это „они предлагают какие-то деньги", а не „у Tailwind CSS больше нет финансовых проблем благодаря крупному спонсору"», — написал один из них. Google мог дать $6 000, а мог и $600 000. Мы не знаем.
Тред в GitHub, с которого всё началось
История стала публичной странным образом. Ещё в ноябре разработчик прислал пулл-реквест с предложением добавить эндпоинт /llms.txt — формирующийся стандарт для документации, оптимизированной под языковые модели. PR провисел почти два месяца, в комментариях накапливались вопросы, почему его не мержат.
На следующий день после увольнения 75% команды Уотан его закрыл.
«Упрощать LLM чтение нашей документации означает меньше трафика, меньше людей узнают о платных продуктах, бизнес становится ещё менее устойчивым», — написал он.
Тред взорвался. Люди называли это «недружелюбным к OSS». Уотан ненадолго сделал репозиторий приватным (позже признал, что это была чрезмерная реакция на фоне финансового стресса). В итоге тред заблокировали на 95 комментариях.
Но есть нюанс, который царапает: в спонсорскую программу Tailwind уже входит доступ к файлу AGENTS.md с рекомендациями по оптимизации взаимодействия с LLM. То есть Tailwind вроде как монетизирует LLM-friendly документацию, отказываясь предоставлять её бесплатно. Уотан возразил, что это «просто короткий markdown-файл с моими личными мнениями», но выглядит это неоднозначно.
Арифметика, которая не сходится
Немного контекста про деньги. К 2024 году Tailwind Labs выросла до восьми сотрудников. Инженерные зарплаты в вакансиях указывались на уровне $250 000 – $300 000 полной компенсации. Ещё в 2020-м компания раскрывала, что Tailwind UI приносит больше $2 млн в год.
Потом случился ИИ.
Теперь в команде три сооснователя плюс один инженер. Робин Малфайт и Питер Сухм остались. Это вся компания.
В своём подкасте Уотан признался: «Я чувствую себя идиотом. Как-то умудрился построить CSS-фреймворк, который захватил мир, используется везде, суперпопулярен, но я не могу придумать, как сделать так, чтобы восемь человек могли на нём работать».
Что это значит для всех остальных
Это не только проблема Tailwind.
Та же динамика угрожает любому бизнесу, зависящему от трафика документации. Новостным сайтам, техническим блогам, Stack Overflow (трафик, кстати, упал больше чем на 80%). Всем, чья ценность выкачивается и пересказывается ИИ без указания источника и оплаты.
Один комментатор в треде подсчитал, что Lovable (ИИ-конструктор сайтов с заявленным ARR в $250 млн) использует Tailwind для всего, что генерирует, но никакой финансовой поддержки не оказывал. До волны публичного давления.
Маркос Ривас из Microsoft написал в твиттере: «Просто представьте: если самый популярный и широко используемый CSS-фреймворк в таком состоянии, каково остальным».
Идеи сыплются со всех сторон
Сообщество фонтанирует предложениями. Платные MCP-серверы. Доступ к документации по API с оплатой за запрос. Продаться какой-нибудь ИИ-компании. Кто-то заметил, что Bun только что присоединился к Anthropic — может, что-то такое.
Cloudflare анонсировала планы на продукт «pay-per-crawl», который будет брать деньги с LLM-компаний за доступ к документации. Интересно, но пока не готово.
Один разработчик в треде сформулировал жёстко: «Платный продукт Tailwind (готовые компоненты с лучшими практиками) вытесняется технологическим сдвигом… их продукт — это „текстовый вывод", причём с минимальными настройками, что РОВНО то, что проще всего автоматизировать».
Что дальше
Спонсорство покупает время. Уотан говорит, что всё ещё оптимистичен. «Моя работа требует оптимизма», — сказал он в подкасте. Ну ладно.
Компания явно не тратит время на llms.txt прямо сейчас. «Каждая секунда, которую я трачу на забавные бесплатные штуки для сообщества вроде этого, — это секунда, которую я не трачу на попытки развернуть бизнес», — написал Уотан.
Некоторые призывают OpenAI и Anthropic тоже стать спонсорами, учитывая, как активно Claude и ChatGPT генерируют код на Tailwind. Пока ни одна из компаний ничего не объявила.
Ближайшие месяцы покажут, сдвинет ли волна спонсорства что-то по-настоящему или это просто временный PR-всплеск, пока фундаментальная экономика остаётся сломанной.
Nuxt, к слову, пошёл в противоположную сторону после поглощения Vercel. Они сделали Nuxt UI Pro полностью бесплатным и обняли ИИ-friendly документацию. Другая стратегия. Посмотрим, кто окажется прав.
