OpenAI начал 2026-й так же, как закончил 2025-й: скупает команды и закрывает их продукты. 8 января компания объявила о переходе трёх сооснователей Convogo, платформы для автоматизации оценки лидерских качеств. Сам сервис? Закрывается.
Представитель OpenAI прямо сказал, что именно они покупают. Не технологию. Не интеллектуальную собственность. Людей. Мэтт Купер, Эван Кейтер и Майк Гиллетт будут заниматься «облачными ИИ-проектами» OpenAI. Что конкретно это значит, никто не объяснил. Сделка прошла в акциях.
Как всё начиналось
История основания Convogo на удивление человечная. Мама Купера работает executive-коучем и ненавидела тратить часы на написание отчётов с обратной связью. Нельзя ли поручить рутину ИИ, чтобы сосредоточиться на собственно коучинге?
Это было два года назад. За это время команда собрала продукт, с которым работали «тысячи» коучей. В своём прощальном письме они упоминают партнёрства с «ведущими мировыми компаниями в области развития лидерства». Среди клиентов якобы Amazon, Disney, Adobe. Для проекта, выросшего из хакатона выходного дня, неплохо.
Но вот что любопытно. В том же письме команда написала, что главная проблема оказалась не в создании ИИ-инструментов. А в том, чтобы перебросить мостик между техническими возможностями новых моделей и тем, что люди реально могут с ними делать. Вероятно, именно эта формулировка привлекла внимание OpenAI больше, чем набор фич.
Девять поглощений за двенадцать месяцев
По данным PitchBook, это уже девятое приобретение с начала 2025-го. Паттерн один и тот же: забираем команду, закрываем продукт, идём дальше.
Context.ai, Crossing Minds, Roi, Software Applications (те, кто делал Sky для Mac): все куплены, все закрыты. Таланты впитываются, продукты исчезают.
Есть исключения. Statsig, за который OpenAI заплатила 1,1 млрд долларов в сентябре, по-прежнему обслуживает внешних клиентов. И сделка с Джони Айвом устроена иначе: io Products продолжает развивать собственную линейку, параллельно сотрудничая с OpenAI над ИИ-железом.
Но Convogo вписывается в стандартную схему. Маленькая команда с экспертизой в том, как сделать ИИ действительно полезным для конкретных профессиональных задач. Именно такой профиль OpenAI и ищет.
Что такое «облачные ИИ-проекты»
OpenAI не стала объяснять, что именно означает «облачные ИИ-проекты». Но контекст интересный.
Вычислительная инфраструктура компании в основном работает через Microsoft Azure. Конкурирующее публичное облако они не строят. Так что «облачный ИИ» скорее означает что-то вроде: улучшить работу корпоративных ИИ-решений за файрволами, разобраться с требованиями комплаенса, такого рода вещи.
Команда Convogo два года училась превращать выводы GPT в работающие бизнес-процессы для нетехнических пользователей. Этот опыт переносится на новые задачи.
Настоящая стратегия поглощений
OpenAI к этому моменту наняла команды из платформы для оценки ИИ (Context.ai), рекомендательного движка (Crossing Minds), приложения для личных финансов (Roi), Mac-интерфейса для ИИ (Sky) и вот теперь инструмента для executive-коучинга (Convogo). Плюс крупные сделки со Statsig и io Products.
Общий знаменатель не в технических компетенциях. А в практическом опыте применения ИИ. Люди, которые реально выпустили продукты с платящими пользователями. Люди, которые выяснили, что ломается, когда языковую модель даёшь человеку, которому плевать на ИИ, но не плевать на свою работу.
Такой опыт найти сложнее, чем кажется. И, судя по всему, за него стоит платить акциями.
Сервис Convogo скоро закроется. Если вы клиент, придётся искать альтернативы и выгружать данные. M&A-отдел OpenAI наверняка объявит о следующей такой сделке через пару месяцев.
